6 passos para aumentar as vendas com consistência
Descubra 6 passos para aumentar as vendas com consistência, fortalecer sua marca, melhorar sua presença digital e gerar mais oportunidades comerciais.
Descubra 6 passos para aumentar as vendas com consistência, fortalecer sua marca, melhorar sua presença digital e gerar mais oportunidades comerciais.
Vender todos os dias é o objetivo de praticamente toda empresa. O problema é que muitas acabam procurando uma solução isolada para alcançar esse resultado: investir em anúncios, publicar mais nas redes sociais ou simplesmente tentar aumentar o número de ofertas. Essas ações podem ajudar, mas dificilmente funcionam de maneira consistente quando não existe uma estrutura por trás delas.
Uma empresa que vende com frequência precisa ser reconhecida, encontrada, considerada e percebida como uma opção confiável pelo público.
Isso envolve muito mais do que fazer publicidade.
É preciso construir uma marca profissional, verificar se essa marca pode ser protegida, desenvolver uma identidade visual consistente, ter um site profissional, estar presente nos canais digitais adequados e utilizar estratégias de divulgação capazes de ampliar sua visibilidade.
Em outras palavras, vendas consistentes são consequência de uma estrutura de comunicação e marketing bem construída.
Neste artigo, vamos apresentar 6 passos para construir essa estrutura e aumentar as chances de sua empresa vender todos os dias.
Antes de pensar em anúncios, redes sociais ou qualquer outra ferramenta de marketing, é importante entender uma coisa: as pessoas precisam confiar na empresa antes de comprar dela.
Essa confiança não surge por acaso.
Ela é construída a partir de diversos pontos de contato:
Por isso, não existe necessariamente uma única estratégia capaz de fazer uma empresa vender todos os dias.
Existe uma estrutura que aumenta a capacidade da empresa de ser encontrada, gerar confiança e transformar atenção em oportunidades comerciais.
É justamente sobre essa estrutura que falamos no vídeo abaixo:
O primeiro passo para construir uma empresa capaz de vender com consistência é ter uma marca profissional e bem estruturada.
Isso não significa simplesmente ter um logotipo bonito. Uma marca profissional precisa transmitir uma percepção coerente com o posicionamento da empresa e com o público que ela deseja conquistar.
Quando uma pessoa encontra uma empresa pela primeira vez, ela forma uma impressão rapidamente. O nome da empresa, o logotipo, as cores, as imagens, o site, as redes sociais e a forma como a empresa se comunica contribuem para essa percepção.
Se todos esses elementos parecem amadores ou desconectados, a confiança tende a ser prejudicada.
Por outro lado, quando existe consistência, a empresa transmite mais profissionalismo e pode aumentar a percepção de valor de seus produtos ou serviços.
É por isso que branding não deve ser reduzido à criação de um logo. Construir uma marca envolve decisões relacionadas a posicionamento, diferenciação, personalidade, identidade visual, comunicação e percepção.
Se você quiser entender melhor esse processo, vale também ler o artigo O que é Consultoria de Branding? Entenda Como Funciona e Quando Contratar.
Para empresas que precisam estruturar ou reposicionar sua marca, a Consultoria de Branding da LYMP trabalha justamente aspectos como planejamento estratégico, posicionamento, design ou redesign de logotipo e identidade visual.
Construir uma marca exige investimento. Você pode passar meses ou anos trabalhando para tornar determinado nome conhecido, desenvolver uma identidade visual, criar um site, conquistar seguidores, fazer publicidade e construir uma reputação.
Por isso, existe uma etapa que muitas empresas deixam para depois: verificar se a marca pode ser registrada. Antes de investir pesado na construção de uma marca, é importante avaliar sua disponibilidade e registrabilidade perante o Instituto Nacional da Propriedade Industrial, o INPI.
Isso é importante porque encontrar um nome disponível para um domínio ou perceber que ninguém utiliza exatamente aquele nome nas redes sociais não significa necessariamente que ele esteja disponível para registro como marca.
O processo de análise precisa considerar também marcas semelhantes, classes de atividade e outros critérios relacionados à propriedade industrial.
Imagine construir uma marca durante anos e posteriormente descobrir que existe um impedimento para registrá-la ou que outra empresa possui direitos sobre uma marca semelhante. O prejuízo pode ir muito além do investimento feito no logotipo.
Você pode precisar alterar:
Por isso, a registrabilidade deve ser considerada antes de construir uma marca e investir significativamente em sua divulgação.
Na Consultoria de Branding da LYMP, a construção da identidade da marca é pensada considerando também a possibilidade de registro junto ao INPI.
Depois de definir uma marca e avaliar sua registrabilidade, outro ponto fundamental é construir uma identidade visual consistente e intencional.
Uma identidade visual não é apenas um conjunto de cores bonitas. Ela precisa ajudar a comunicar a personalidade e o posicionamento da empresa.
Imagine uma empresa que utiliza um logotipo no site, outro padrão de cores no Instagram, fontes diferentes nas apresentações comerciais e peças publicitárias completamente diferentes entre si.
Mesmo que cada material individualmente seja bonito, a marca pode perder reconhecimento por falta de consistência. Uma identidade visual bem estruturada estabelece padrões para elementos como:
O objetivo não é fazer tudo parecer igual de maneira artificial. O objetivo é fazer com que diferentes pontos de contato sejam reconhecidos como pertencentes à mesma marca.
Essa consistência contribui para o reconhecimento e ajuda a construir uma percepção mais profissional ao longo do tempo.
Ter uma presença nas redes sociais é importante, mas uma empresa que deseja construir uma presença digital sólida também precisa considerar seu próprio site.
O site pode funcionar como uma verdadeira central digital da empresa. É nele que o potencial cliente pode encontrar informações sobre:
Além disso, um site profissional pode ser um importante instrumento para geração de leads, SEO e campanhas de tráfego pago.
Isso é especialmente importante porque muitas vezes o anúncio não é o momento em que a pessoa decide comprar.
O anúncio pode gerar o primeiro contato. Depois disso, o usuário pode pesquisar o nome da empresa no Google, visitar o site, procurar as redes sociais, verificar avaliações e comparar a empresa com seus concorrentes.
Por isso, o site precisa fazer mais do que simplesmente existir. Ele precisa transmitir confiança e facilitar o próximo passo do usuário. Um bom site profissional deve considerar aspectos como:
Se você quiser aprofundar esse assunto, leia também Como Criar um Site Profissional que Gera Leads.
E se sua empresa precisa desenvolver uma estrutura própria para apresentar seus produtos ou serviços na internet, conheça a Criação de Sites Profissionais da LYMP, com projetos voltados para geração de leads, autoridade e vendas.
As redes sociais também desempenham um papel importante na construção da presença digital de uma empresa. Mas estar presente não significa necessariamente criar uma conta em todas as plataformas disponíveis.
O mais importante é entender onde está o público da empresa e qual função cada canal pode desempenhar na estratégia de comunicação. As redes sociais podem ajudar a empresa a:
Porém, existe um erro comum: acreditar que ter um perfil em uma rede social significa ter uma estratégia de marketing.
Não significa. Uma empresa pode ter milhares de seguidores e ainda assim ter dificuldades para transformar atenção em vendas.
Da mesma forma, uma empresa pode ter uma audiência relativamente pequena e conseguir gerar excelentes resultados quando possui uma oferta bem estruturada, comunicação adequada e um processo eficiente de conversão.
O objetivo das redes sociais deve ser definido dentro de uma estratégia maior.
Mesmo uma empresa com uma excelente marca, um bom site e conteúdos relevantes precisa ser encontrada pelo público. É aqui que entra o tráfego pago.
Os anúncios permitem que a empresa amplie sua exposição e alcance pessoas que têm potencial interesse em seus produtos ou serviços. Dependendo do negócio, diferentes plataformas podem fazer sentido.
O Google pode ser especialmente interessante quando existe uma demanda ativa por determinado produto ou serviço.
Já plataformas como Instagram e Facebook podem ser muito relevantes para empresas que precisam gerar interesse, trabalhar desejo, apresentar produtos ou construir relacionamento com determinados públicos. Por isso, não existe uma resposta universal para a pergunta:
“É melhor anunciar no Google ou nas redes sociais?”
A resposta depende do comportamento do público, do tipo de produto ou serviço, da jornada de compra e do objetivo da campanha.
Também é importante entender que tráfego pago não deve ser utilizado para compensar uma estrutura digital ruim.
Se uma pessoa clica no anúncio e encontra uma empresa com uma apresentação amadora, um site confuso ou pouca informação, o investimento em mídia pode não produzir o resultado esperado.
O anúncio gera atenção. A estrutura da empresa precisa transformar essa atenção em confiança e, posteriormente, em oportunidade comercial.
Para entender melhor essa relação entre anúncios, site, demanda e vendas, leia também Como Aumentar as Vendas com Tráfego Pago.
Se a sua empresa precisa estruturar campanhas e utilizar anúncios para ampliar sua presença digital, a Assessoria de Marketing da LYMP inclui gestão de anúncios no Google e nas redes sociais, além de estratégias de conteúdo e SEO.
Uma maneira simples de visualizar essa estrutura é pensar na jornada da seguinte forma:
Marca
↓
Percepção e confiança
↓
Site + Redes Sociais
↓
Presença Digital
↓
Tráfego e Visibilidade
↓
Oportunidades
↓
Vendas
Essa estrutura também explica por que não existe uma única ferramenta capaz de resolver todos os problemas de marketing de uma empresa.
Branding, site, conteúdo, redes sociais e mídia paga possuem funções diferentes, mas podem trabalhar de maneira integrada.
Agência em Curitiba especializada em Criação de Sites Profissionais para empresas em todo Brasil.
Vendas consistentes são resultado de vários elementos funcionando em conjunto. É por isso que podemos resumir os seis passos apresentados neste artigo da seguinte maneira:
Nenhum desses elementos precisa necessariamente ser desenvolvido de uma única vez. O importante é entender que eles fazem parte de uma estrutura maior.
Existe uma relação especialmente importante entre site e tráfego pago.
O anúncio é responsável por levar pessoas até uma determinada página. Essa página precisa estar preparada para receber esse visitante.
Se uma empresa investe em anúncios, mas direciona o usuário para uma página lenta, confusa ou que não apresenta claramente a solução oferecida, parte do investimento pode ser desperdiçada.
Por outro lado, quando existe uma boa estrutura de página, uma comunicação clara e uma jornada de conversão bem definida, o tráfego adquirido pode gerar muito mais oportunidades.
Por isso, antes de aumentar o orçamento de mídia, muitas vezes vale analisar se o restante da estrutura está preparado para receber mais visitantes.
Esse é também um dos motivos pelos quais um site profissional pensado para gerar leads pode ser tão importante dentro de uma estratégia de aquisição.
Uma empresa que vende bem todos os dias não depende simplesmente de fazer mais anúncios ou publicar mais conteúdo.
Ela precisa construir uma estrutura capaz de atrair atenção, gerar confiança, apresentar valor e transformar oportunidades em vendas.
Isso começa com uma marca profissional e uma identidade coerente. Passa pela preocupação com a proteção e registrabilidade da marca. Continua com um site profissional, presença estratégica nas redes sociais e conteúdo. E pode ser potencializado por campanhas de tráfego pago capazes de colocar a empresa diante das pessoas certas.
Quando esses elementos trabalham juntos, o marketing deixa de ser um conjunto de ações isoladas e passa a funcionar como uma estrutura de crescimento.
Se sua empresa precisa fortalecer sua marca, desenvolver um site profissional ou estruturar uma estratégia de marketing para gerar mais oportunidades e vendas, a LYMP Design pode ajudar a construir essa estrutura de forma integrada.
Uma empresa forte não é apenas aquela que anuncia. É aquela que consegue transformar visibilidade em valor, confiança e vendas.
